１人だけ、

お客さんを想像してみてください。

あなたには、60分だけその人と会える時間があります。

時間の使い方は自由です。

さて、あなたならどうしますか？

・60分をフルに使って１回だけ会う。

・60分を30分に分けて２回会う。

・60分を15分に分けて４回会う。

色んな時間の使い方がありますよね。

ここで問題です。

お客さんにとって、どれが一番印象に残るでしょうか？

会う時間 ｖｓ 会う回数

あなたは、ザイオンス効果って聞いたことありますか？

ザイオンス効果とは、1968年に社会心理学者の

ロバート・ボレスワフ・ザイアンスの論文で発表されました。

簡単に言ってしまうと、

会う時間の長さではなく、合う回数が大切ってことです。

つまり、お客さんにとって一番印象に残るのは

「60分を15分に分けて４回会う」のがベストです。

あなたにとっても、その方がより印象に残りますよね。

身近なザイオンス効果を例に出すと、

例えば、今あなたが通っている美容室。

初めて行く時はどうでしたか？

どんな雰囲気なのかとか、どんな人がカットするのかと

少なからず不安はありましたよね。

でも、２回、３回と通っているうちに

いつの間にか仲良くなって、プライベートの話も

する仲になっていたなんてこと、ありませんか？

これってまさしく、ザイオンス効果なんですよ。

つまり、合う回数が増えれば増えるほど

警戒心が薄れて、信頼してもらいやすくなります。

会う理由もないのに、無理やり会ったりするのは

逆効果になりますので、その点はご注意を。

まずはあなたのビジネスで、「どうすれば会う回数」を

増やせるのかを考えてみてください。

キャンペーンを開催するのも１つの方法です。

会う回数が増えるほど、お客さんの警戒心が薄れたり

信用を得られるだけではなく、きっとあなたにも大きな

メリットがあるはずだから。

PS

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親川 政明 -ミリオンビジネスアカデミー学長-

2年間で32人の月収100万円事業者・一人起業家・フリーランスを育成。 売上アップと労働時間削減を同時に達成できる スピード経営戦略「PBF」開発者。 自身も経営コンサルタントとして 口コミのみで2018年に年収5000万円を達成。 現在、経営者として法人2社を経営。 -- 数字での判断を重視するため 時に冷酷だが、クライアントのために 必ず結果を出すコンサルティングに 定評がある。事業歴、講師歴12年。 -- 「事業者の時給は5万円を死守しよう」 「高くても選ばれる高単価商品設計で利益を増やそう」 「業務の自動化で労働時間を半分にしよう」 をポリシーとする。 個人事業者では1か月半で月収100万円達成者を生み出す、法人企業は6か月で売上7倍を達成するなど、スピード感のあるコンサルティングに定評がある。 →講師プロフィール　→個人Facebook

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