4日で45万円の売上。集客ツールがかみ合った例。

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メルマガ?FB?LINE?インスタ?ベスト集客ツールは何?

画像は駆け出しのころ、セミナー告知した時の集客データです。
FB、LINE、一切使わず、メールだけで案内。
とはいってもリスト数は100前後。

申込は30件、一瞬で満席。

すべてクレジット決済で前金制、キャンセル不可の
セミナーにも関わらず告知して
5分以内に3件、45,000円の売上。
(2015/09/30 10:59)
4日で合計45万円の売上となりました。

適切な集客ツールの選択が、少ない労力での
売上アップにつながります。

集客ツールやSNS。結局、何が一番いいの?

パーソナルビジネスコンサルタントの
親川政明です。

集客や起業しようとする時に最初に悩むのが「集客ツール選び」ですよね。

受講生やセミナー参加者からも
当然のことながら「何が一番集客できるのか?」
という質問や

他の集客セミナーなどでも

「絶対儲かるFB集客!」
「LINEが最強!」
「いやいや、時代はインスタでしょ」
「メルマガが一番濃いリストだから一番」
「ステップメールでガッツリつかめばOK」
「ウェビナーで自動化。ランぺは古い」
「いやいや、LPもまだまだいけるぜ」
「Blogが最高の資産です」
「名刺が絶対一番。」
その他・・・・

こういったテーマが取り上げられることが多いですね。
よくよく考えてみると、これだけ集客ツールがありますね。
なんか書いててもうんざりしてきました(笑)

結局、どっちなんだろう?
ぜんぶ覚えないと売上が上がらないの?
って話なんですが、みなさんはどう思いますか?

誰のための情報発信ですか?

先ほどの結果を生みだすアイデアですが、
始めに重要なのは

顧客の特定

です。

極端な話ですが、

隣の友達に「100円の商品」を売るとしたら
blog,FB,LINE,インスタ,youtubeチャンネル・・・
そんな「集客ツール」を使いますか?

当然ながら、まず使わないはずです。
直接会って「こんな商品あるけど、どう?」って
言えば十分ですからね。

そもそも「顧客」が誰かを特定するのが先です。
その顧客がFBを使うならFBで情報発信するのがいいでしょうし、

LINEしか使わないならLINEで発信するほうが良いでしょう。

また、ビジュアルが売上に直結するなら
見た目で判断できるインスタやインスタと連動できる
AmebaOwndもいいかもしれませんね

つまり、

誰に伝えたいか決めてから
集客ツールを決める

これが集客ツール選びの大原則です。

商圏や利用者シェアを考慮する

集客ツールを検討する時は
商圏も考慮に入れたほうが良いでしょう。

全国発信であればどうしても
対面では遠隔の人とつながりにくく
リストが取りにくいため、
通常のBlogやメルマガが有効でしょうし、

地元発信であれば地元で
FB、LINE、インスタなどのSNSの中で
最も利用率が高いものを選択すると良いでしょう。

そもそもネットでの集客不要な場合もある

対象顧客がネットの利用が少ない、あるいは
購入時の比較検討にネットを使う発想がない
場合はSNS集客などは意味を持ちません。

その場合の集客方法としては
名刺、チラシ、ラジオ、テレビ、フリーペーパー
場合によってはバス広告など

顧客の生活をイメージして
広告が生活の中に入り込む工夫が必要です。

集客ツールは「魔法の杖」じゃない。

声を大にして言いたい、いや、他社に知られたくないので
小声でもいいのですが(笑)

集客ツールはただの道具

です。なので、ぜんぶ覚えたとしても
「正しく使えなければ意味がない」

です。

もちろん、正しく使えば
集客ツールは効果的ですが、

間違った使い方をしていると
さっぱり売上は変わらず、労力だけが
増えるだけです。

blog,FB,LINE,インスタ,youtubeチャンネル・・・

毎日やったらしんどいです。

だから個人的には思う最強の集客ツールは
「商品を買う顧客のイメージ(ペルソナ)」

だと思うんですよね。

あなたの商品を必要としてくれている顧客は

誰で
何に困っていて
どんな生活をして
どんな広告媒体だと商品の魅力が届きますか?

今まで購入されたお客様にも
「どうやって商品を知ったんですか?」と
声かけてみてください。

集客ツールを探し回るより
実はそれが一番早く
売上が上がる方法だったりします。

【追記】

あくまで主観ですが、

沖縄での集客ツールで考えると
まだまだFB優勢かな、という印象です。

今から独立起業される方は
パーソナルブランディングのためにも
FBでとりあえず集客の練習するのはありだと思います。

ちなみに、私自身が今取り扱っている商材は

商品単価100万円以上しますが、
SNSやメルマガすら使っていませんが
売れています。

実は高単価を販売するポイントは
マーケティングも大切ですが、
しっかりセールスする技術も重要です。

今年はマーケティングだけでなく
セールス系のセミナーも企画しています。

日時決まりましたらメールにて
セミナー案内しますね。
登録はこちらから

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結局のところ、あなたのお客様が必ず見る
メディアが最強の集客ツールです。
ぜひ一度、再検討してみてください。


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