
アフリカにいる動物の映像。
ライオンやチーター、キリン、ゾウ、カバ、ワニ、サイや水牛。
僕はそんな映像を見るのが好きです。
でも、ふと不思議に思ったことがありました。
それは、動物たちの背中に乗っている小さな鳥たちです。
その小さな鳥たちが、いったい何をしているのかと思ったら、
寄生虫を食べているんですね。
大きな動物は小さな鳥に寄生虫を食べてもらい、
病気になるリスクを減らせる。
一方、小さな鳥はエサを探し回る労力や危険がなくなる。
これって、お互いにとって有益な関係性ですよね。
そんな有益な関係性を使って、
お客さんを獲得する方法があるのを知ってますか?
それは、JV(ジョイント・ベンチャー)と呼ばれるものです。
例えば、分かりやすいのがクレジットカードの明細です。
明細の他にも、他社の広告が入っていたりしますよね。
つまり、クレジットカード会社のお客さんのリストに
他社が宣伝を盛り込むことで売上があがる。
その売上の数%をお礼として、クレジットカード会社へ支払います。
冒頭の動物たちと同様に、お互いにとって有益な関係性ですよね。
このジョイント・ベンチャーですが、すでに多くの
ビジネスに取り入れられています。
しかも、何も大企業だけが使える方法ではありません。
先日、ポストに入っていたチラシには、那覇市内のスープ屋さんの
チラシに花屋さんの宣伝がありました。
きっと、スープ屋さんは花屋さん、花屋さんはスープ屋さんを
お互い紹介しあっている関係性なんですね。
これがジョイント・ベンチャーです。
ただ、1つ注意しなくてはいけないのは、
同業種は避けるってことです。
そして、ジョイント・ベンチャーを取り入れるとなると
お互いの信頼関係が大切になってきます。
ですが、信頼できる人があなたと違った業種のビジネスを
しているのなら、そこにあなたのビジネスの宣伝をして
もらえないかをまずはお願いしてみてください。
また逆に、あなたのお客さんに他の人のビジネスを
紹介できないかを想像してみてください。
もし、お互いにメリットがあるのなら、やらない手はないですよね。
ちなみに、今度、ヘアサロンのお客さんに整体院の
案内DMを送る予定です。
結果はブログで報告しますね。
PS
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