反応の高い広告の見出しを作る4つのポイント

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前回のブログでは、見出しの重要性についてお話しました。

今回は、もう少し具体的にお伝えさせていただきます。

 

注目を浴びる見出しを作る時、自分の伝えたいことだけを一方的に伝えようとする。

それだと、苦労して作った見出しであっても残念ながら高い反応は望めません。

せっかく、大切な時間とお金を掛ける広告なので重要なポイントを押さえておいてください。

 

では、一体「見出し」では何を伝えればいいのでしょうか?

それらのヒントが下記の4つとなります。

 

・有益性

見込み客にとって、役立つ情報を提供する。

例:あなたの保険料が半減するかもしれない5つの秘密

 

・独自性

他では見られない、独自の方法で提供する。

例:運動も食事制限もなしで、1ヶ月に5キロ痩せましょう!

 

・緊急性

この広告は、すぐに読まなくてはならないと思わせる。

例:10日以内にお返事をいただいた場合に限り、3,000円割引します。

 

・具体性

具体的で、すぐに理解できる内容を提示する。

例:すでに517人が、当店のサービスにご満足いただいています。

 

有益性と具体性、独自性と緊急性など、1つの見出しにいくつかを同時に含めることができれば、それだけインパクトは強烈になります。

 

世界屈指のセールスライターでも、約40%の時間を見出しの作成に費やすと言われています。何度もお伝えしていますが、それくらい広告にとって見出しは重要なのです。

 

業種を問わず使えます。

ヘアサロンや整体院、ネイルサロン、エステサロン。

すべてフリーペーパーに広告を出していたお店でしたが、見出しを変えてテストしたところ前月比、2倍以上の反応を得ています。すでに効果実証済みです。そして、ネイルサロンと整体院は5倍以上の反応があったのです。

 

主に有益性に訴えかけた見出しでしたが、それでもとても高い反応が結果として得られたのです。

 

注目を浴びる見出しを作るためには、サンプルが必要です。

前回、お伝えしたようにまずは書店でサンプルを集めてください。

行動が早い人は、すでにいくつかの見出しを作ってあるかもしれません。

 

あなたの作った見出しは、どのポイントに訴えかけているのか?

それとも、どのポイントにも訴えかけていないのかを確かめてみてください。

 

そしてまずは、4つのポイントを参考に「見込み客」にとっての見出しを作ってテストしてみてくださいね。

 

PS

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