小さなリスクでお客さんを集める方法

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1度、失敗した広告は即変更。

何度も同じ広告を使っていれば、

「いつかきっと認知度があがってお客さんがやってくる。」

 

自分自身が広告に反応することを考えると、

確かに1回だけではあまり反応していません。

3回、4回と見続けて反応することもあれば、

何十回と見て反応することもあります。

 

だから、一見、広告は何度も出し続けた方が

良いのかと思ってしまいます。

でも、お客さんに反応してもらう

広告のプロはまったく違います。

 

広告の結果を数字で測定すれば、

1度出してダメな広告は、3回出しても

効果を期待できないことを知っているから。

 

一般的に、広告の反応を測定してみると

1度目の広告が1番多くの反応を集めます。

 

もちろん、広告の内容や写真を変更すれば

1度目より反応が良くなることはあります。

ですが、同じ広告を使い続けて反応が

あがることは残念ながらほとんどありません。

 

小さなリスクでお客さんを集めるには?

 

例えばヘアサロン。

ヘアサロンであれば、お店に行く前に

すでにどこに行くのかが決まっています。

 

また、新規客の獲得は「紹介」による

ケースが多いので、既存客にスポットを当てた

方が効果的となります。

 

基本的に、既存客の流出を防がなければ

新規客を集客しても同じことの繰り返し

ですから。

 

でっ、何をすればいいのかというと

「率直に紹介をお願いする」です。

 

広告やチラシを使って新規客を集めようとすると

印刷費やデザイン費などで、5万や10万が

アッという間に飛んで行ってしまいます。

 

それで費用対効果があえばいいのですが、

現実は中々難しいですよね。

 

それなら、既存客に紹介をお願いする

手紙を送ってみてはいかがでしょうか?

 

その内容は、紹介する人にも、される人にも

メリットがあれば行動を促しやすくなります。

 

しかも、100通の手紙を送ったとしても

1通当たり82円、100通で8,200円。

印刷は自分でやればムダな費用は掛かりません。

 

これで1人や2人でも来店してくれれば

元は取れてしまいますよね。

 

人は自分に似た人を紹介する、と良く言われます。

 

そんな、紹介をお願いする手紙を

優良顧客だけに送ってみたら

どんな反応が返ってくるのか…

 

想像しただけでも、少しワクワクしませんか?

 

実際、この方法はリスクが少ないです。

もし失敗したとしても、小さいリスクだからこそ

何回かはやり直しがききます。

 

もしあなたが、

集客はしたいけど、やりかたが分からない…

何から始めたらいいのか分からない…

いつも変わり映えのない方法しか知らない…

周りがやっていることと同じことをしている…

大きなコストをかけられない…

 

などと思っているのなら、まずは

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小さなリスクでお客さんを集める方法は

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ビジネス行動をすべて「数値化」し一瞬で「利益」を改善する 別名「数字のスパルタコーチ」 -- 数字での判断を重視するため 時に冷酷だが、クライアントのために 必ず結果を出すコンサルティングに 定評がある。事業歴、講師歴12年。 -- 「売り込まずに売れる仕組みを」 「ルーティン業務はすべて自動化」 「売上拡大より利益を残そう」 をポリシーとし、売上より利益重視の 「一人ビジネス」を提唱する。 →講師プロフィール →個人Facebook

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