遠回りしたら近道だったケース

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とある整体院で店販しているお茶。

院内にポスターを貼って、健康にいいことを

アピールしていましたが…

 

もちろん、せっかく販売している商品だから

売りたいのは山々です。

しかし残念ながら、まったくと言っていい程

関心度が低く売れていませんでした。

 

スーパーで普通のお茶を買うなら、1,500円もあれば

そこそこの商品が手に入ります。

でも、院内で販売しているのは4,000円です。

健康にはよさそうだけど、いきなり4,000円の商品を

買うのにはちょっとハードルが高い価格ですよね。

 

ですが、ちょっとだけ工夫したことにより

ポツポツではありますがようやく最近売れ始めてきました。

そのちょっとした工夫とは、

小分けにして帰り際にプレゼントです。

 

すると面白いことが起こりました。

次に来院してくれた時に、お客さんから自然に

プレゼントしたお茶に関しての話題になることです。

 

「お通じが良くなった」とか、「身体が軽くなった」など

自然と話題にあがるようになりました。

そして、「もうちょっと試してみようかな」という

お客さんがポツポツと出てくるようになったのです。

 

このやり方は、大手の通販会社を参考にしました。

サプリメントなど、1週間無料サンプルってありますよね。

実は、ただそれをマネしてやってみただけなんです。

もっと身近でいえば、スーパーの試食って感じです。

 

何かを買うときって、誰しも失敗したくはありませんよね。

そして、最初に「買う」ためのハードルが高ければ

髙いほど、手が出しずらいものです。

 

だからその最初のハードルをググッとさげて、

お客さんの負担を限りなく少なくしてあげることで

スムーズに受け入れてもらいやすくなりますよね。

 

まだまだ、月に数個程度の販売ですがこれまでまったく

見向きもされなかった商品ですから、そう考えれば上出来です。

 

もしあなたが店販商品を取り扱っているのなら、

まずはお客さんの負担を取り除くことができないか

少しだけ知恵を絞ってみてください。

 

売りたいって気持ちが先走ってしまうかもしれませんが、

お客さんに最初に抵抗なくお試ししてもらうことが、

遠回りのようで近道だったりしますから。

 

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