適正価格? 困ったら、これを読んでください。

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商品やサービスの価格を決める時、あなたならどうしますか?

真っ先に思いつくのが、競合と同じような価格にすることですが…

 

高すぎるとお客さんが来ない…

安すぎると利益が残らない…

 

適正な価格がすぐに分かれば楽なのですが、実際は

そう簡単にはいきませんよね。

 

売る側の売りたい価格と、買う側の買いたい価格が

マッチしていないと散々な結果が待ち受けています。

 

そして適正な価格についての答えを持っているのは、

あなたではなく紛れもなくお客さんです。

お客さんが買いやすい価格が分かれば、もっと売上だって

利益だって伸ばせますよね。

 

そんな価格設定について、あなたも大切なことを

知りたくありませんか?

 

答えから言ってしまうと、テストして試すことが早いです。

その答えを知っているお客さんに。

 

ここで、価格設定のテストをして最初から上手くいった例と

上手くいかなかった例をご紹介します。

 

まずは上手くいった例です。

那覇の整体院では、フリーペーパー広告を使っていましたが

その広告からの反応が年々落ちていきました。

月に2、3件の予約が入ればいい方でしたが

0件の月も珍しくはありませんでした。

 

そこで、広告のメッセージを見直すのと同時に

違う価格で反応をテストしてみました。

 

通常12,600円の施術を、初回限定でこれまでの4,400円から

3,980円に変更しました。

 

1ヶ月後には25名が来院しました。

そこから、定期コースに申し込みが数件入ったので

結果は成功です。

 

ここでのポイントは、4,000円ではなく3,980円にしたことです。

4,000円

3,980円

たったの20円ですが、印象って違ってきますよね。

価格設定のポイントの一つは、「〇、980円」にすることです。

 

ちなみに、2ヶ月後に同じ広告を使って価格だけ4,400円に

したところ、5名の予約に減りました。

 

もう一つの店舗でもフリーペーパー広告を使って、

月に5名前後の予約が入っていました。

こちらも、通常10,000円の施術を初回限定5,000円で

宣伝していました。

 

そして先ほどの店舗と同様、広告のメッセージと価格を

5,000円から2,980円に変更したところ…

 

反応は大して変わりませんでした。

 

安くしすぎて、逆にあやしいと思わせる結果になってしまったのです。

そこから、3,980円、4,980円とテストをしたら、4,980円が

一番反応が良く安定して毎月10名以上の予約が入るようになりました。

 

これらの結果から価格を安くすればいいってもんじゃなくて、

適正価格が存在するってことを改めて知ることができました。

 

でも、これは実際にテストしてみなければ

分からなかったことです。

 

もしあなたが、現在売っている商品やサービスの価格について

「本当にこれでいいのか?」と思っているのなら、少しだけ

勇気を出してテストしてみてください。

多少の手間と時間は掛かるかもしれませんが、

何の対策も取らないよりは確実に進歩するはずです。

 

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