月商100万円の壁を越え、年商5000万円の会社に成長

ONE’s LINE(ワンズライン) 代表取締役
所司 憲和 様

北海道出身。
北海道職業能力開発大学校を卒業後、東証1部上場の電子顕微鏡メーカーにて新規開発(特許1件あり)及び設計に従事する。
地元である北海道浦河の過疎化を目のあたりにし、地方をもっと活性化するために
「地方を世界へ」をコンセプトに2016年「ワンズライン」を創業。
地域の魅力を世界に届けるためにWeb事業を開始。

Webを使ったブランディングによって地元が元気になるように、
リサーチ、販売促進、動画製作、Webマーケティングを強みとして事業を行う。
年商20億円からこれから始める個人事業主まで業種問わず経営者の想いを伝えている。

ONE’s LINE(ワンズライン)
【公式サイト】http://ones-line.net/
【Facebook】 https://www.facebook.com/onesline.net/

【スクール受講のご感想】

  • もともとBtoC用にWEB制作をやっていて、売上が上がっても製作期間と価格が合わなくて、
    これ以上やっても売上が拡大できないというのがあった。
  • 親川さんと会って、売上を安定的に拡大できると聞いて、ノウハウがいっぱいあるので、それを学べればビジネスを拡大できるんじゃないかと思って参加しました。
  • 今までは月収100万円で、単価も上げずらいし、ターゲットを変えたほうがよいのか迷っていた。
  • 理念の見直しからして、商品設計の見直しをしました。
  • 今まで制作時間はお金に入れていなかったのを、時給計算で入れ単価を上げて、
    お客さんの見直し、集客の方法を考えて、どうやってお金を作っていくかというのを教えてもらいました。
  • 今まで月100万だったのが、1か月後には300万の見積もりが取れたので、売上が3倍になった。
  • 今まで感覚でやっていたものを全部フレーム化していくことで、制作時間が減った。
  • 2か月目以降、BtoBに変えお客さんが変わったことで、やり方が分からなくなった時期があった。
  • 理念がぶれてたのか、商品がぶれてたのか、というのを親川さんと毎回相談して、1か月くらいは見直しをしました。
    そのあと1,300万の見積もりが入って、見直したことによってお客さんが変わったんだなと実感した。
  • その後は、BtoBに変えたことで売上が動かない時期だったので、
    まだフレーム化できていないところを見直そうと思って全部フレーム化していった。
  • 今期は3000~5000万を目指せるところになった。
  • 北海道出身なので、地方活性がしたいというのがずっとあって、北海道の小さい会社を応援して世界に持っていけるような会社にしたい。今、熊本の会社のweb制作をして世界に持っていくという案件があるので、これを成功させてそのあと北海道もやっていきたい。
  • 過疎化で困っている人、ビジネスで困っている人を応援できる会社になりたい。
  • BtoCからBtoBに変更したときに、単価や使う言葉が違うんだなと思った。
    お客さんの悩みが違ったので、売上や成果を求めてくるようになったのが難しかった。

 

【スクール受講ご感想動画】

担当講師より

所司さんは北海道出身で東京在住。地方をWebで活性化したい想いでWeb制作会社を創業し、実績を積んで現在、Webブランディングと広告運用など事業を行っています。

出会った頃は客層が個人サロンなどが多く個人事業主がメインで単価が上げられず、どんなに働いても月商100万円、費用を計算すると儲けが残らない、そんな会社の構造でした。

そこで、まず提案したのは個人事業主向けメニューはそのままに法人向けのメニュー提案でした。法人であれば相手先の売上規模が数十倍になる上で、所司さん自身が年上経営者からの信用が厚いことを活かし、法人営業を実践。今まで社長である所司さんがやっていた作業をなるべく外注やスタッフにまかせて法人営業に集中していただきました。

また法人営業に行くにあたり、名刺やパンフレット、Webの再構築を行い「みんなのWebサイトを創る便利屋」というイメージから「地方を活性化するWebブランディング会社」として新しくコンセプトを一新。

その結果、理念に共感する法人企業からの受注が増え、1か月目に月商である単価100万円の案件を受注。売上が3倍に。3か月目では単価1500万円の制作案件受注。その結果、年商は前年の5倍である5000万円を狙えるほどに会社が成長しました。

今期は売上増大に伴って制作部隊を厚くし、さらに実績と信用を積み重ねたいというい所司さん。ぜひ今後も地方活性化をWebで支援するという想いを継続されて顧客に貢献し続けていただければと思います。

今後ともよろしくお願いいたします。

担当講師:親川政明

直筆アンケート


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ビジネス行動をすべて「数値化」し一瞬で「利益」を改善する 別名「数字のスパルタコーチ」 -- 数字での判断を重視するため 時に冷酷だが、クライアントのために 必ず結果を出すコンサルティングに 定評がある。事業歴、講師歴12年。 -- 「売り込まずに売れる仕組みを」 「ルーティン業務はすべて自動化」 「売上拡大より利益を残そう」 をポリシーとし、売上より利益重視の 「一人ビジネス」を提唱する。 →講師プロフィール →個人Facebook

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